“有人说，律师最会忽悠，但是把客户‘忽悠’进来，让客户得到专业的优质的法律服务，就是愉快的合作。”在浙江泽大（金华）律师事务所会议室，蓝林茂一边侃侃而谈，一边打开事先准备的PPT以及各项文档资料，让子酱全面了解律所的定位以及运营模式，一丝不苟的态度让初次见面的子酱不禁心里感叹：如此勤勉专业规范，不成功才怪呢！

昨天，子酱走进创新创业的聚集地——北大（金华）科技园，专访浙江泽大（金华）律师事务所合伙人蓝林茂，探索这家一成立，就像打了“鸡血”似的律所异军突起的秘诀。2015年3月成立，2016年年度收入1062万元，居金华市市直律师事务所第三，同行内人均创收全市第一。

这是家“有脾气”的律所

不是你有案子他就接

泽大依托总部和浙江大学光华法学院的专业力量，摒弃中小城市律师的“万金油”模式，走法律服务专业化、团队化、品牌化的道路。

与一般律所不同的是，泽大对业务开展范围十分明确，只接刑事、公司与政府行政类案件，一般的民事纠纷案并不在泽大的业务受理范围内，这让外人看来泽大很有“脾气”。但是，这样却使泽大的业务内容变得更专业，办案质量也得到了显著提升。泽大的专业不仅仅体现在业务上，更体现在它的一体化管理体制和专业化团队的工作模式。

据悉，泽大统一接收案件后会根据案子属性投放到相应业务部门，按专业化进行团队作业。在案件办理的不同阶段，会先后出具《案件分析报告》、《案件进展报告》《案件总价报告》等，定期送到客户手中。遇到复杂、疑难案件，开庭前团队间还会进行模拟法庭，查找短板。泽大奉行不单打独斗，拒绝一个案子一个律师包办的“万金油”模式，通过精细分工的专业律师团队为客户提供更为精准、个性、高效、专业的服务。蓝林茂说：“各行各业都是做有形或无形的服务产品，以企业的理念管理律师事务所，是将律所做好做大做强的关键。”

蓝林茂

这是家有底气的律所

精英殊荣荟萃 创新集锦

哪些律师能有一定的市场？蓝林茂表示：“一是有头衔、有大名的律师；二是能协调各种资源的律师；三是专业能力强，兢兢业业提供服务的律师。”泽大很好地结合了这三点，为当事人提供了专业化的服务。

目前，泽大现有30名律师及实习律师，其中6位合伙人，均毕业于中国政法大学、华东政法大学、西南政法大学等知名法学院校。更难能可贵的是，律所成员除了拥有法学教育背景外，还拥有经济学、管理学、会计学、国际贸易学等多元化专业教育背景。更有浙江省律协刑委会委员、金华市律协常务理事、女律师工作委员会主任、金华市律协刑委会主任刘华英，金华市第五届理事会建筑房地产专业委员会副主任蓝林茂等坐镇。可以说，不论是知名度，还是专业性，泽大的每一位律师都都完美契合了一个优秀律师的条件。

自2015年成立以来，泽大团队就成功办理多起较大社会影响案件，例如马某非法吸收公众存款涉案2亿案、原衢州市柯城区法院工作人员受贿案以及涉及上百人数的集团诉讼、超亿元标的额的诉讼等。其中多起被判处缓刑、免于刑事处罚或免予起诉，实现了辩护效果与社会效果的统一，赢得当事人的好评和公检法机关的尊重。

泽大团队

这是家有产品的律所

法律服务产品特色鲜明

传统的法律服务千篇一律，不具有特色。

PPP（政府和社会资本合作）是政府基础设施建设的主要模式，泽大在金华同行律所尚不知何物的时候已经具有操作十几个项目，制定了一套完整的操作规程，已经把理论和实践做了完美结合。

企业法律风险管理产品，泽大律师摒弃之前传统法律顾问的工作模式，将法律服务和风险控制融合到企业的整个管理体系中。对企业进行全面的法律风险体检并出具《法律风险体检报告》，在此基础上进行整改，建立符合企业自身需要的法律风险管理体系，重在对法律风险的事前防范。

泽大合伙人团队

这是家“互联网+”的律所

品牌形象建设不间断

“以前都说酒香不怕巷子深，那是‘熟人社会’，当社会进入陌生人时代，我们也必须通过各种途径宣传自己，让公众知道我们做了什么。”

据不完全统计，泽大为打响品牌，已经开展了多项线上线下的活动，并借助微信及公众号“泽大金华”等平台，每周两期的公众号发布，已举办了7期“泽大律师谈企业法律风险管理”、6期“闻道馆”，以及各类知识沙龙、发放期刊、各项技能比赛等来进行品牌提升。

另外，泽大还专门设置“事业发展部”，抽调5—6人负责品牌管理，市场推广，行政事务以及财务。据了解，泽大还将深入“互联网+综合法律服务”，建立法律需求数据库，并与浙大光华法学院合办互联网法律研究中心，加大互联网行业的法律规范。

或许在泽大驻金之前，大多数人认为律师行业就是“万金油”模式，没有什么可创新的了，然而事实证明并非如此。在一成不变中寻求突破，可不就是创新创业的第一步吗？